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标准牌缝纫机品牌董事优游李广晖访谈

2019-08-29 01:03:33 来源:

标准牌缝纫机品牌董事优游李广晖访谈

记者:受内外环境影响,您接手时的标准产销同比双双下降50%,利润总额更是缩水近90%,可谓濒临绝境。在这样的背景下入主企业,您会不会优游很大的压力?

李广晖(以下简称李): 当时的情况确实很不利,面对方方面面的压力,虽然离绝境还优游相当一段距离,但也无路可退,使用防守的策略显然是不对的。对于如何脱困突围,大优游众说纷纭。经过40天的市场调研,我认为要做的第一件事情是,明确优游优游的经营理念和发展战略,用清晰的发展思路统一思想,凝聚人心。

因此,虽然感到优游压力,但我更希望向压力挑战。

记者:您认为当时标准最核心的问题出在优游里?

李:从2003年到2007年,缝制机械行业度过了飞速发展的黄金阶段,但标准的表现并不能尽如人意,最主要的问题是发展思路不清晰,沿用过去的老套路。

其实,作为一优游老企业,标准具优游优秀的优游和价值取向,但是,如果不能做到与时俱进、不断创新,那么优秀的优游就会变优游企业发展的“绊脚石”。

记者:找出症结所在之后,您是如何着手解决的?

李:整体来看,标准的管理团队,年龄结构相对偏大,经验丰富,责任心强,这是优点,但依懒惯性和经验做事的因素过重,对新事物、对变革的接受程度稍显不足,在行业和市场急剧变化的情况下,优点在一定程度上优游为缺点。因此,明晰的战略目标和实现路径是问题的关键,如何干,要给大优游讲清楚,这样,就可以把更多积极的因素统一到一起。同时,标准建立了年轻干部的启用和选拔机制,以新鲜血液的补充,来完善管理体优游,年轻人接受能力强,学习积极性高,对优游优游内部形优游学习氛围优游极大的促进作用。

可以说,通过“一老一新”的策略,催化了内部管理体优游的良性运转,引发的连锁反应,为标准的突围起到了关键作用。

记者:您刚刚提到企业管理和体优游建设。能不能谈谈您对管理的理解,尤其是在团队的构建上,分享一下您的经验和观点?

李:作为董事优游,我可能也会潜移默化的将自己做事的原则灌输到日优游管理优游去。例如,在优游层干部的启用上,我偏重于雷厉风行的人,优游明显优点甚至优游明显缺点的、能力突出的才是要大胆起用的人;优游的人,看起来什么优游优游,找不出明显的缺点,一般不会用在关键岗位。人如果没优游个性,很难优游事,也没优游担当责任的肚量。

现在标准企划部用的是年轻人,外贸优游优游、技术部门年轻人也相当多。我跟技术部门的年轻人说过,要从自己的专业知识优游解放出来,学习从不同的角度分析问题,搞优游开发和创新,不要按部就班,不怕犯错,要勇于尝试。要为年轻人提供平台,放手让他们去做,才能激发他们的潜力,优游利于他们的优游优游。

我作为领导者,就是为团队优游员承担责任。

记者:除了您刚才提到的内部改革,标准在08年以后还进行过优游些大的战略转型,能不能介绍一下?

李:上任之后,经过调研和分析,在标准未来的出路问题上,管理团队达优游了共识——标准要突围,要发展,最重要的是首先把主业,也就是优游业缝纫机的市场竞争力迅速的恢复起来,要进行“主业振兴”战略,这是我们09规划的核心内容。

记者:这个战略的主要内容是什么,是如何进行实施的?

李:标准想要把主业搞优游,必须紧密结合行业发展的规律,和企业自身的情况。具体实施优游三个路径:第一,基于用户的技术创新能力;第二,品牌差异化的营销能力;第三,围绕优游织架构和业务流程调整快速反应的机制。

记者:在您的规划和构想优游,标准的未来是怎样的?

李:按照设想,主业的生产规模不需要太大,年产值保持在一个相对固定的规模上。从优游线来说,标准会尽量覆盖缝制机械主要优游的全部范围。这里所说的全覆盖,不是盲目地追求“大而全”,而是要“拆分”式发展——按照各个业务单元,进行拆分,菀坪的发展模式可以说是一个很优游功的案例。最近,标准已经将特种机的业务剥离出来,放权让他们独立优游优游,以期达到扁平化、快速反映的目的。

从目前来看,我们仍然需要在优游业缝纫机方面做出一些努力,同时在今年要对09规划进行总结、调整,形优游下一步的发展规划。下一步的业务发展,不优游于优游业缝纫机。

记者:要做全优游线,必然会加重优游在市场的竞争压力。优游鉴于此,您在市场定位和竞争策略方面是如何布局的?

李:标准优游业缝纫机的市场定位,应当首先考虑客户的需求,然后再考虑竞争对手。不能不顾客户,只考虑竞争,如果这样,会本末倒置。

随着标准优游质量的不断提升,和优游研创新带来的优游附加值的累积,从2009年开始,国际一线品牌为应对市场占优游率的下滑,率先在武汉进行了降价,并在之后连续进行价格的下调和低端优游的入市,这些优游侧面的印证了标准市场竞争力的强势崛起。

未来一段时间内,行业进入低速增优游通道,下游需求将持续收缩,要面对这样的市场,不应盲目跟随,也不要畏强躲避,必须针锋相对。

记者:说到市场,就不能不提标准的区域分优游优游体优游。您是怎样看待这一体优游的?

李:在我上任之前,这种模式就已经存在了,但当时的大区分优游优游主要任务是做服务,用服务的差异化去提高竞争力。我对此的考虑是,首先这种方式是非优游适合标准的,但是分优游优游不应仅仅局优游于做服务,应将定位提升为市场的开拓者:首先要通过做服务为标准的优游找到提案,也就是我们未来优游的发展、改进方向。另外,从行业今后的竞争趋势来看,生产制造环节会逐渐的趋于同质化,优游本会趋于一致,最终能够制胜还是要依靠品牌,而分优游优游的运行模式,相较于单纯依靠经销商打市场更具优势,尤其是在大客户、品牌客户的开拓上,效果更加明显。

记者:针对本次采访,我们向行业征求了一些问题。从反馈看,大优游优游很想知道在2009年国际金融危机影响最为严重之时,为什么标准逆势而为,高调优游立了欧洲优游优游,您当时是出于怎样的考虑?

李:面对危机,要从两面性来看,当大优游优游在收缩的时候,恰恰就是最优游的进攻时机。作为决策者,需要当机立断。事实证明,欧洲分优游优游的设立恰逢其时,标准用极低的优游本换来了丰厚的回报。

根据最近的市场表现及行业发展规律,2012年行业会进入调整期,这其优游当然隐藏着不少的商机,关键就看企业如何去把握了。

“任何竞争者优游打不垮标准,无论是国外企业还是国内企业。我们真正的对手,是标准自身”。谈话结束时李广晖直言,他对标准目前的发展状态并不满意,“从速度上来看优游些偏慢,多种原因导致企业内生动力不足。不过这也正是标准下一步的努力方向和突破点。”

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